HIGHLIGHTS :
-
ต่อจากตอนที่ 1 ซึ่งได้แนะนำหนังสือที่เน้นสร้างแรงบันดาลใจ ให้แนวคิดและประสบการณ์ในการเริ่มทำธุรกิจไปแล้ว 5 เล่ม ในตอนที่ 2 นี้ (ตอนสุดท้าย) ห้องสมุดมารวย ตลาดหลักทรัพย์ฯ หยิบหนังสือจากมุมหนังสือ “Innovative Entrepreneurship” ที่มุ่งเน้นถึงกลยุทธ์ วิธีการ เครื่องมือต่างๆ ในการบริหารจัดการธุรกิจให้เติบโต อาทิเช่น แปลงไอเดียเป็นสินค้าบริการ การทำการตลาด และวิธีการหาแหล่งเงินทุนของสตาร์ทอัพ ซึ่งประกอบด้วยหนังสือ 5 เล่ม ดังนี้
-
เล่มที่ 6: ขโมยวิธีคิดสุดเจ๋ง จากสุดยอดโรงเรียนสอนสตาร์ทอัพ = The launch pad : inside Y combinator
-
เล่มที่ 7: Winning with Ideas จากหนึ่ง ถึงพันล้าน
-
เล่มที่ 8: Startup กับการวางกลยุทธ์บุกตลาด
-
เล่มที่ 9: Digital Marketing 6th Edition : Concept & Case Study (Update 2019-2020)
-
เล่มที่ 10: Startup Fundraising โลกการระดมทุนสตาร์ทอัพ
เวลาในการอ่าน 5.5 นาที

เล่มที่ 6: ขโมยวิธีคิดสุดเจ๋ง จากสุดยอดโรงเรียนสอนสตาร์ทอัพ = The launch pad : inside Y combinator
ผู้เขียน Randall Stross ผู้แปล กนกกาญจน์ เวชชวิศิษฎ์

"Y Combinator (YC)" เป็นบริษัทบ่มเพาะและผลักดันสตาร์ทอัพในซิลิคอนวัลเลย์ เปรียบเสมือนโรงเรียนสอนสตาร์ทอัพ ที่เป็นแหล่งรวมสตาร์ทอัพหัวกะทิที่ใหญ่ที่สุดในโลก โรงเรียนแห่งนี้สามารถปั้นธุรกิจจาก 0 ไปจนมีมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ภายใน 3 เดือน มีสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากมาย อาทิเช่น Airbnb, Dropbox ฯลฯ ซึ่งต่อมากลายเป็นต้นแบบหลักสูตรที่คนแย่งกันสมัครเข้าเรียนมากเป็นลำดับต้นๆ
Randall Stross ผู้เขียนซึ่งได้รับอนุญาตให้เข้าไปศึกษาข้อมูลแบบเชิงลึก โดยเขาสามารถถอดบทเรียน และเขียนออกมาเป็นเนื้อหาที่ละเอียดเจาะลึก แต่ละบทจะเป็นเรื่องราวของเหล่าสตาร์ทอัพที่อ่านสนุก แต่แฝงไปด้วยบทเรียนสำคัญต่างๆ ซึ่งจะพลิกมุมมองทั้งด้านธุรกิจและการใช้ชีวิต รวมถึงผู้อ่านจะได้เข้าใจวิธีคิดของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพและกองทุน Venture Capital ระดับโลก ตั้งแต่การหาไอเดีย การสร้างธุรกิจ ไปจนถึงการระดมทุน
ภายในหนังสือได้เล่าถึงความเป็นมา และแนวทางของ YC รวมถึงเรื่องราวของสตาร์ทอัพที่ได้เข้ามาอยู่ใน YC ผ่านหัวข้อต่างๆ ดังนี้
-
เด็กกว่า
-
สูงวัยกว่า
-
มหาวิทยาลัยสไตล์ใหม่
-
ผู้ชาย
-
บ้าระห่ำ แต่ปกติ
-
ไม่เซ็กซี่
-
Genius
-
นักลงทุนรายย่อย
-
ปิดการขายเสมอ
-
แยกร่าง
ตัวอย่างเนื้อหาที่น่าสนใจในหนังสือเล่มนี้ 3 บทแรก
เริ่มจากบทแรก ที่เล่าถึงขั้นตอนการรับสมัครเข้าโครงการของ YC โดยแต่ละปีมีสตาร์ทอัพสนใจส่งใบสมัครกว่า 2,000 แห่ง แต่ YC จะคัดเลือกมาสัมภาษณ์ประมาณ 200 โดยจาก 200 จะเหลือเพียง 60 กว่าบริษัท ซึ่ง YC จะให้เงินลงทุนตั้งต้นแลกกับหุ้นราวๆ 4%-7% (แล้วแต่ YC พิจารณา) ในขั้นนี้ YC ได้สรุปไว้ว่า ทีมผู้สมัครมีอยู่ 3 ประเภท ได้แก่ ทีมที่มีแวว ทีมไม่มีแวว และทีมมีแววแต่ไอเดียไม่มีแวว โดยประเภทที่ 3 YC จะให้โอกาสทีมนั้นกลับไปปรับไอเดียแล้วเสนอเข้ามาใหม่
บทที่ 2 พูดถึงเรื่องวัยที่ได้เปรียบในการมาลุยทำสตาร์ทอัพ คืออายุระหว่าง 24 -26 ปี เพราะเป็นวัยที่มีความอึด อดทน มีความกระหาย ยังไม่ลงหลักปักฐาน (ไม่มีภาระหนี้) และมีความเขลา ซึ่ง YC มองว่าเป็นเรื่องของความไร้เดียงสาและยังอ่อนประสบการณ์ แต่พร้อมที่จะเรียนรู้ ไม่หยุดนิ่ง
บทที่ 3 การเข้ามาอยู่ในแคมป์ของ YC 3 เดือน เปรียบเหมือนการเรียนในมหาวิทยาลัยสไตล์ใหม่ ที่ไม่มีกฏระเบียบเหมือนโรงเรียนหรือที่ทำงาน ตัวชี้วัดของธุรกิจคือลูกค้าหรือนักลงทุน ที่จะตัดสินว่าธุรกิจจะได้ไปต่อหรือไม่ แต่จากประสบการณ์ของ YC ตลอดกว่า 10 ปี พบว่า ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพที่มักจะประสบความสำเร็จ คือพวกเขาจะตัดสิ่งที่ทำให้เกิดความวอกแวกทั้งหมดออกจากชีวิต เน้นโฟกัสไปที่เรื่องธุรกิจอย่างเดียว และใช้ชีวิตช่วงนี้แค่ กิน นอน ออกกำลังกาย และการทำความรู้จักกับคนในแคมป์ที่อาจจะเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ รวมถึงการอ่าน Hacker News เพื่ออัปเดตความรู้ทุกวัน
สรุปได้ว่า หนึ่งในประเด็นสำคัญที่หนังสือเล่มนี้พยายามบอกคือ แนวคิดของ YC ที่มักจะถามสตาร์ทอัพอยู่เสมอๆ ว่า ที่กำลังจะทำมันเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือเปล่า ซึ่งตรงกับคติของ YC คือ “สร้างสิ่งที่คนต้องการ”
เล่มที่ 7: Winning with Ideas จากหนึ่ง ถึงพันล้าน
ผู้เขียน : มาโนช พฤฒิสถาพร

ผู้เขียน เล่าเรื่องราวไอเดียของเหล่าสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดใหญ่ เพื่อให้ผู้อ่านรู้จัก และเข้าใจธุรกิจประเภทต่างๆ แบบกว้างๆ พร้อมบทวิเคราะห์ว่าทำไมหลายๆ ไอเดียและแพลตฟอร์มจากกิจการเหล่านี้ถึงสามารถสร้าง impact ได้ ผ่านธุรกิจที่น่าสนใจกว่า 20 แห่ง ดังนี้
-
Sprig สตาร์ทอัพที่อยากทำให้คนเลิกกิน McDonald’s
-
Luxe ฝันที่ไม่ถึงฝั่งของสตาร์ทอัพไอเดียเด็ด
-
Rinse สตาร์ทอัพซักผ้าที่ชนะคู่แข่งด้วยการคิดต่างไม่ On Demand และไม่สร้าง App
-
TaskRabbit สตาร์ทอัพรับจ้างสารพัดสำหรับคนไม่มีเวลา
-
UberPool ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของ Uber ที่มาไม่ถึงไทย
-
Tilt กล่องระดมทุนใบใหญ่ในโลกอินเทอร์เน็ต
-
Venmo สตาร์ทอัพโอนเงินที่ไม่ต้องใช้เลขบัญชี และไม่มีค่าธรรมเนียม
-
Splitwise สตาร์ทอัพหาค่าใช้จ่ายสำหรับสายแชร์
-
Credit Karma สตาร์ทอัพที่สร้างรายได้มหาศาลจากข้อมูลที่ Google และ Facebook ไม่มี
-
Digit สตาร์ทอัพออมเงินอัตโนมัติสำหรับคนออมเงินไม่อยู่
-
Tranferwise สตาร์ทอัพโอนเงินข้ามประเทศที่ตอบโจทย์กว่าธนาคาร
-
TripAdvisor ธุรกิจ Content Review ที่สร้างมูลค่าแสนล้านจากโมเดล win win win
-
Glassdoor สตาร์ทอัพที่ช่วยให้คนหางานรู้ในสิ่งที่บริษัทไม่อยากให้รู้
-
Quora สตาร์ทอัพถามตอบ ตอบทุกโจทย์ที่โลกอินเทอร์เน็ตต้องการ
-
Slack เปลี่ยนการคุยงานออนไลน์ให้กลายเป็นเรื่องสนุก
-
General Assembly คอร์สเรียนเข้มข้นของเหล่าสตาร์ทอัพน้องใหม่
-
Angellist จากนั้นอดิเรกสู่คลังแสงสำหรับชาวสตาร์ทอัพ
-
Dollar Shave Club ขายที่โกนหนวด 1 ดอลลาร์จนมีมูลค่าพันล้าน
-
Amazon Prime การตลาดออนไลน์ที่เกิดมาเพื่อฆ่าห้างสรรพสินค้า
-
Allbirds ใครว่าสตาร์ทอัพขายสินค้าโตได้แค่ในโลกออนไลน์
ตัวอย่างเนื้อหาในหนังสือที่น่าสนใจ
Sprig สตาร์ทอัพที่อยากทำให้คนเลิกกิน McDonald’s
มีจุดเริ่มต้นที่เรียบง่ายมาก โดยธุรกิจของเขาเริ่มจากการทดสอบตลาดโดยการโพสต์หาลูกค้าที่ต้องการอาหารที่มีประโยชน์และจัดส่งถึงที่บนเว็บ Craigslist
TaskRabbit สตาร์ทอัพรับจ้างสารพัดสำหรับคนไม่มีเวลา
เน้นการมีบริการที่หลากหลาย และครอบคลุมให้ลูกค้าเลือก เพราะเขาเชื่อว่า "หากเราจูงใจลูกค้าให้ใช้บริการครั้งแรกได้ ย่อมมีโอกาสที่เขาจะกลับมาใช้ซ้ำอีก"
Quora สตาร์ทอัพถามตอบ
ตอบทุกโจทย์ที่โลกอินเทอร์เน็ตต้องการ เว็บไซต์รวมคำถามและคำตอบที่มีจุดเด่นเรื่องคุณภาพของคำถามและคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญ
เล่มที่ 8: Startup กับการวางกลยุทธ์บุกตลาด
ผู้เขียน: ศุภณัฐ สุขโข

หนังสือเล่มนี้ บอกเล่าเรื่องราวกลยุทธ์ที่มาจากสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จจากทั่วโลก ให้สามารถศึกษาและนำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจของตัวเอง ในหนังสือเล่มนี้จะได้เห็นว่ามีหลายๆ สตาร์ทอัพอยู่ในธุรกิจที่ยากมากๆ และยังอีกมีหลายๆ สตาร์ทอัพที่จำหน่ายสินค้าที่ไม่ได้มีความหวือหวาใดๆ เป็นสินค้าที่ดูไม่น่าจะประสบความสำเร็จได้ แต่ด้วยการเลือกใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง ก็ช่วยให้สตาร์ทอัพเหล่านี้ประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างดี มียอดขายจำนวนมากและได้รับเงินทุนมหาศาล
ไม่ว่าผู้อ่านจะเป็นคนหนึ่งที่ทำสตาร์ทอัพอยู่แล้ว หรือกำลังสนใจที่จะทำสตาร์ทอัพในอนาคต หรือแม้กระทั่งกำลังทำธุรกิจ SMEs อยู่ก็ตาม ทั้ง 40 กลยุทธ์จากสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในหนังสือเล่มนี้ จะช่วยเปิดมุมมองในการทำธุรกิจ ให้เห็นถึงกลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จจำนวนมาก อาทิ สตาร์ทอัพร้านกาแฟในจีนทำอย่างไรใน 9 เดือนกลายเป็นบริษัท 1,000 ล้านดอลลาร์ สตาร์ทอัพขายเฟอร์นิเจอร์ในอินเดียกับไอเดียแหวกๆ จนกลายเป็นเบอร์ 1 ของประเทศ เบื้องหลัง DJI กับกลยุทธ์ในการเติบโตเป็นผู้ผลิตโดรนอันดับ 1 ของโลก และอื่น ๆ อีกมากมาย เพื่อได้เห็นไอเดียใหม่ๆ ที่อาจนำไปใช้กับธุรกิจได้ ผ่านเคสตัวอย่างดังนี้
-
Dropbox สตาร์ทอัพหมื่นล้านกับกลยุทธ์ในการเริ่มต้นทำตลาดโดยไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์จริง ๆ
-
เบื้องหลังความสำเร็จของร้านกาแฟ Luckin coffee 9 เดือน
-
กลยุทธ์ของ Spotify เอาชนะ Apple Music ขึ้นมาเป็นเบอร์ 1
-
วิธีการที่อยู่เบื้องหลังการปั้น DJI จนเป็นบริษัทโดรนอันดับ 1 ของโลก
-
ธนาคารยังหนาวเมื่อ Sofi บริษัท Fintech ขออาสาเปลี่ยนโลกการกู้เงินใหม่ทั้งหมด
-
ชายผู้มีเงินถึง 1 พันล้านดอลลาร์ด้วยอายุน้อยที่สุดในโลกกับสตาร์ทอัพ Stripe ของเขา
-
มาร์กมองเห็นอะไรจึงซื้อ Instagram ผ่านไป 6 ปีมูลค่าเพิ่มขึ้น 100 เท่า
-
สร้างความแตกต่างแบบ Urban ladder จนกลายเป็นเบอร์ 1
-
เรียนรู้วิธีสร้างแบรนด์แบบ Xiaomi กับเป้าหมายการเป็นเบอร์หนึ่งผู้ผลิตสมาร์ทโฟน
-
แอพอ่านข่าว Toutiao ไม่ต้องเขียนข่าวเอง แต่มีรายได้มากกว่าสำนักข่าว
เล่มที่ 9: Digital Marketing 6th Edition : Concept & Case Study (Update 2019-2020)
ผู้เขียน: ณัฐพล ใยไพโรจน์

การทำธุรกิจ เรื่องที่สำคัญที่สุดอีกหนึ่งเรื่องคือเรื่องการขาย การทำการตลาด โดยเฉพาะในยุคดิจิทัล ที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การเรียนรู้เรื่องการตลาดและก้าวตามให้ทัน จึงเป็นเรื่องที่ธุรกิจทุกขนาด ตั้งแต่สตาร์ทอัพ ไปจนถึง SMEs ขนาดเล็กขนาดกลาง ต่างก็ต้องเรียนรู้และใช้เครื่องมือให้เหมาะสมกับธุรกิจของตัวเอง
หนังสือเล่มนี้ ได้นำเสนอกลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ โดยการใช้เครื่องมือออนไลน์ที่กำลังได้รับความนิยมอย่างมากในยุคนี้ก็ได้แก่ Influencer, Social Media, e-marketplace, Super app, Ai ผสานกับเครื่องมือการตลาดออนไลน์ เช่น Content, Website, e-mail, Online PR เข้าด้วยกัน จึงเป็นหนังสือที่เหมาะกับเจ้าของธุรกิจให้สามารถนำไปต่อยอด ซึ่งมีทั้งหมด 13 Chapter ดังนี้
Chapter 1 Digital Marketing กับความท้าทายในปี 2019-2020
Chapter 2 Basic Marketing การตลาดเข้าใจง่ายกว่าที่คุณคิด
Chapter 3 Online Now
Chapter 4 วางแผนใช้เครื่องมือให้มีประสิทธิภาพจาก Consumer Decision
Chapter 5 Content Marketing อย่าทำชุ่ย
Chapter 6 Influencer พูดแทนแบรนด์
Chapter 7 เดินหน้าเต็มระบบด้วย Website
Chapter 8 Social Media Marketing Start Now or Never!
Chapter 9 E-Marketplace ศึกนัดช็อปชน ช็อปที่แบรนด์ห้ามพลาด
Chapter 10 Super App ยกระดับแบรนด์ให้อยู่ในใจลูกค้า (ตลอดเวลา)
Chapter 11 E-Mail Marketing เครื่องมือดีๆ ใช้ฟรี ส่งยังไงก็ถึง
Chapter 12 AI เปลี่ยนโลก
Chapter 13 Online PR สื่อสารแบรนด์ให้น่าคบ
จุดเด่นของหนังสือเล่มนี้
-
เริ่มต้นด้วยการปรับวิธีคิดด้านการตลาดที่ถูกต้อง เรียนรู้จากสิ่งที่จับต้องได้ เพื่อให้รู้ว่า “จะทำอะไร จะบอกหรือสื่อสารไปอย่างไร จะขายอย่างไร หรือขายดีๆ ยาวๆ ทำอย่างไร” ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นนักการตลาดก็สามารถทำได้จริง
-
เล่าถึงกระบวนการต่างๆ ที่ทำให้เข้าใจแก่นของการตลาด อาทิเช่น กระบวนการตัดสินใจของคนซื้อ
-
สอนให้รู้จักการใช้ Digital Marketing Tools และ Shortcut กระบวนการสร้าง Content Marketing ผ่านเคสตัวอย่างที่ทำให้เข้าใจแนวคิดได้ง่ายขึ้น จึงสามารถประยุกต์ใช้กับธุรกิจได้ง่ายขึ้น
เล่มที่ 10 : Startup Fundraising โลกการระดมทุนสตาร์ทอัพ
ผู้เขียน: ดร.ธนรรภรณ์ เศรษฐ์จินดา ผู้เขียนร่วม: ณฤทธิ์ วรพงษ์ดี

ปิดท้ายด้วยหนังสือของตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่จะทำให้สตาร์ทอัพไทย (และนักลงทุน) เข้าใจเรื่องการระดมทุนแบบ Smart Money ซึ่งได้รวบรวมเนื้อหาและหยิบยกตัวอย่างต่างๆ ที่บอกเล่าถึงภาพรวมการระดมทุนจากนักลงทุนประเภทต่างๆ ผ่านความหลากหลายของรูปแบบการระดมทุนตามระยะการเติบโต ขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง รวมถึงวิธีการทำงานกับนักลงทุน แนวทางการตัดสินใจเลือกแหล่งเงินทุนที่เหมาะสมกับธุรกิจ ตลอดจนความคาดหวังของนักลงทุนแต่ละประเภท ผ่านการหยิบยกกรณีศึกษาที่น่าสนใจทั้งจากในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งทั้งหมดเป็นเนื้อหาความรู้ขั้นต้นที่สำคัญ ดังนี้
อุ่นเครื่อง : แหล่งเงินทุนสตาร์ทอัพ การระดมทุนในแต่ละช่วงการเติบโต
Chapter 1 : นักลงทุนแต่ละประเภท
Chapter 2 : แนวคิดนักลงทุน และขั้นตอนการทำงาน (ความคาดหวังของนักลงทุน และวิธีเลือกลงทุนในสตาร์ทอัพ)
Chapter 3 : เมื่อสตาร์ทอัพต้องระดมทุน (การเตรียมตัว การทำความเข้าใจเรื่องการประเมินมูลค่า และโครงสร้างผู้ถือหุ้น)
Chapter 4 : การระดมทุนทางเลือกอื่น เช่น Crowdfunding
Chapter 5 : รู้จักกับ LiVE: Equity Crowdfunding ของ SET (หลักเกณฑ์ขั้นตอนการลงทุนหรือระดมทุนเป็นอย่างไร)
บทส่งท้าย : คำศัพท์น่ารู้ที่เกี่ยวกับเรื่องการระดมทุน
ข้อคิดดีๆ จากหนังสือเล่มนี้ เช่น
“สตาร์ทอัพ ควรระลึกเสมอว่า การระดมทุนจากนักลงทุนคือการค้นหาหุ้นส่วนของธุรกิจ ซึ่งควรพิจารณาองค์ประกอบต่างๆ ให้ละเอียดรอบคอบ ดังนั้นความสัมพันธ์ระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุน คือหนึ่งในหัวใจสำคัญที่จะทำให้แผนธุรกิจของสตาร์ทอัพดำเนินไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้”
น่าเสียดายที่บทความทั้ง 2 ตอน หยิบหนังสือมาได้เพียงแค่ 10 เล่มเท่านั้น จริงๆ แล้ว มุมหนังสือ “Innovative Entrepreneurship” ยังมีหนังสือดีๆ น่าอ่านอีกมากมาย และเพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมของลูกค้าซึ่งไม่จำเป็นต้องมายืมหนังสือที่ห้องสมุด ปัจจุบันนี้ ห้องสมุดมารวย จึงมีบริการใหม่ “อยู่ที่ไหนก็ยืมได้”
ใครสนใจสามารถเข้าไปดูรายละเอียดที่ www.maruey.com หรือจะแวะไปเยี่ยมที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ถนนรัชดาภิเษก (ติดกับสถานฑูตจีน) เปิดให้บริการทุกวัน ตั้งแต่เวลา 08:30-21:00 น.

หมายเหตุ อ่านบทความ “เปิดวาร์ป 10 หนังสือธุรกิจน่าอ่าน จากห้องสมุดมารวย (ตอนที่ 1)”
บทความโดย : นุชนาถ คุณความดี
ฝ่ายพัฒนาความรู้ผู้ประกอบการ
ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย