HIGHLIGHTS :

• ต่อจากตอนที่ 1 ซึ่งได้แนะนำหนังสือที่เน้นสร้างแรงบันดาลใจ ให้แนวคิดและประสบการณ์ในการเริ่มทำธุรกิจไปแล้ว 5 เล่ม ในตอนที่ 2 นี้ (ตอนสุดท้าย) ห้องสมุดมารวย ตลาดหลักทรัพย์ฯ หยิบหนังสือจากมุมหนังสือ “Innovative Entrepreneurship” ที่มุ่งเน้นถึงกลยุทธ์ วิธีการ เครื่องมือต่างๆ ในการบริหารจัดการธุรกิจให้เติบโต อาทิเช่น แปลงไอเดียเป็นสินค้าบริการ การทำการตลาด และวิธีการหาแหล่งเงินทุนของสตาร์ทอัพ ซึ่งประกอบด้วยหนังสือ 5 เล่ม ดังนี้
  • เล่มที่ 6: ขโมยวิธีคิดสุดเจ๋ง จากสุดยอดโรงเรียนสอนสตาร์ทอัพ = The launch pad : inside Y combinator
  • เล่มที่ 7: Winning with Ideas จากหนึ่ง ถึงพันล้าน
  • เล่มที่ 8: Startup กับการวางกลยุทธ์บุกตลาด
  • เล่มที่ 9:  Digital Marketing 6th Edition : Concept & Case Study (Update 2019-2020)
  • เล่มที่ 10: Startup Fundraising  โลกการระดมทุนสตาร์ทอัพ

เวลาในการอ่าน  5.5  นาที

"Y Combinator (YC)" เป็นบริษัทบ่มเพาะและผลักดันสตาร์ทอัพในซิลิคอนวัลเลย์ เปรียบเสมือนโรงเรียนสอนสตาร์ทอัพ ที่เป็นแหล่งรวมสตาร์ทอัพหัวกะทิที่ใหญ่ที่สุดในโลก โรงเรียนแห่งนี้สามารถปั้นธุรกิจจาก 0 ไปจนมีมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ภายใน 3 เดือน มีสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากมาย อาทิเช่น Airbnb, Dropbox ฯลฯ ซึ่งต่อมากลายเป็นต้นแบบหลักสูตรที่คนแย่งกันสมัครเข้าเรียนมากเป็นลำดับต้นๆ  

Randall Stross ผู้เขียนซึ่งได้รับอนุญาตให้เข้าไปศึกษาข้อมูลแบบเชิงลึก โดยเขาสามารถถอดบทเรียน และเขียนออกมาเป็นเนื้อหาที่ละเอียดเจาะลึก แต่ละบทจะเป็นเรื่องราวของเหล่าสตาร์ทอัพที่อ่านสนุก แต่แฝงไปด้วยบทเรียนสำคัญต่างๆ ซึ่งจะพลิกมุมมองทั้งด้านธุรกิจและการใช้ชีวิต รวมถึงผู้อ่านจะได้เข้าใจวิธีคิดของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพและกองทุน Venture Capital ระดับโลก ตั้งแต่การหาไอเดีย การสร้างธุรกิจ ไปจนถึงการระดมทุน

1. เด็กกว่า
2. สูงวัยกว่า
3. มหาวิทยาลัยสไตล์ใหม่
4. ผู้ชาย
5. บ้าระห่ำ แต่ปกติ
6. ไม่เซ็กซี่
7. Genius
8. นักลงทุนรายย่อย
9. ปิดการขายเสมอ
10. แยกร่าง

ตัวอย่างเนื้อหาที่น่าสนใจในหนังสือเล่มนี้ 3 บทแรก

เริ่มจากบทแรก ที่เล่าถึงขั้นตอนการรับสมัครเข้าโครงการของ YC โดยแต่ละปีมีสตาร์ทอัพสนใจส่งใบสมัครกว่า 2,000 แห่ง แต่ YC จะคัดเลือกมาสัมภาษณ์ประมาณ 200 โดยจาก 200 จะเหลือเพียง 60 กว่าบริษัท ซึ่ง YC จะให้เงินลงทุนตั้งต้นแลกกับหุ้นราวๆ 4%-7% (แล้วแต่ YC พิจารณา) ในขั้นนี้ YC ได้สรุปไว้ว่า ทีมผู้สมัครมีอยู่ 3 ประเภท ได้แก่ ทีมที่มีแวว ทีมไม่มีแวว และทีมมีแววแต่ไอเดียไม่มีแวว โดยประเภทที่ 3 YC จะให้โอกาสทีมนั้นกลับไปปรับไอเดียแล้วเสนอเข้ามาใหม่

บทที่ 2 พูดถึงเรื่องวัยที่ได้เปรียบในการมาลุยทำสตาร์ทอัพ คืออายุระหว่าง 24 -26 ปี เพราะเป็นวัยที่มีความอึด อดทน มีความกระหาย ยังไม่ลงหลักปักฐาน (ไม่มีภาระหนี้) และมีความเขลา ซึ่ง YC มองว่าเป็นเรื่องของความไร้เดียงสาและยังอ่อนประสบการณ์ แต่พร้อมที่จะเรียนรู้ ไม่หยุดนิ่ง

บทที่ 3 การเข้ามาอยู่ในแคมป์ของ YC 3 เดือน เปรียบเหมือนการเรียนในมหาวิทยาลัยสไตล์ใหม่ ที่ไม่มีกฏระเบียบเหมือนโรงเรียนหรือที่ทำงาน ตัวชี้วัดของธุรกิจคือลูกค้าหรือนักลงทุน ที่จะตัดสินว่าธุรกิจจะได้ไปต่อหรือไม่ แต่จากประสบการณ์ของ YC ตลอดกว่า 10 ปี พบว่า ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพที่มักจะประสบความสำเร็จ คือพวกเขาจะตัดสิ่งที่ทำให้เกิดความวอกแวกทั้งหมดออกจากชีวิต เน้นโฟกัสไปที่เรื่องธุรกิจอย่างเดียว และใช้ชีวิตช่วงนี้แค่ กิน นอน ออกกำลังกาย และการทำความรู้จักกับคนในแคมป์ที่อาจจะเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ รวมถึงการอ่าน Hacker News เพื่ออัปเดตความรู้ทุกวัน

สรุปได้ว่า หนึ่งในประเด็นสำคัญที่หนังสือเล่มนี้พยายามบอกคือ แนวคิดของ YC ที่มักจะถามสตาร์ทอัพอยู่เสมอๆ ว่า ที่กำลังจะทำมันเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือเปล่า ซึ่งตรงกับคติของ YC คือ “สร้างสิ่งที่คนต้องการ”

1. Sprig สตาร์ทอัพที่อยากทำให้คนเลิกกิน McDonald’s
2. Luxe ฝันที่ไม่ถึงฝั่งของสตาร์ทอัพไอเดียเด็ด
3. Rinse สตาร์ทอัพซักผ้าที่ชนะคู่แข่งด้วยการคิดต่างไม่ On Demand และไม่สร้าง App
4. TaskRabbit สตาร์ทอัพรับจ้างสารพัดสำหรับคนไม่มีเวลา
5. UberPool ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของ Uber ที่มาไม่ถึงไทย
6. Tilt กล่องระดมทุนใบใหญ่ในโลกอินเทอร์เน็ต
7. Venmo สตาร์ทอัพโอนเงินที่ไม่ต้องใช้เลขบัญชี และไม่มีค่าธรรมเนียม
8. Splitwise สตาร์ทอัพหาค่าใช้จ่ายสำหรับสายแชร์
9. Credit Karma สตาร์ทอัพที่สร้างรายได้มหาศาลจากข้อมูลที่ Google และ Facebook ไม่มี
10. Digit สตาร์ทอัพออมเงินอัตโนมัติสำหรับคนออมเงินไม่อยู่
11. Tranferwise สตาร์ทอัพโอนเงินข้ามประเทศที่ตอบโจทย์กว่าธนาคาร
12. TripAdvisor ธุรกิจ Content Review ที่สร้างมูลค่าแสนล้านจากโมเดล win win win
13. Glassdoor สตาร์ทอัพที่ช่วยให้คนหางานรู้ในสิ่งที่บริษัทไม่อยากให้รู้
14. Quora สตาร์ทอัพถามตอบ ตอบทุกโจทย์ที่โลกอินเทอร์เน็ตต้องการ
15. Slack เปลี่ยนการคุยงานออนไลน์ให้กลายเป็นเรื่องสนุก
16. General Assembly คอร์สเรียนเข้มข้นของเหล่าสตาร์ทอัพน้องใหม่
17. Angellist จากนั้นอดิเรกสู่คลังแสงสำหรับชาวสตาร์ทอัพ
18. Dollar Shave Club ขายที่โกนหนวด 1 ดอลลาร์จนมีมูลค่าพันล้าน
19. Amazon Prime การตลาดออนไลน์ที่เกิดมาเพื่อฆ่าห้างสรรพสินค้า
20. Allbirds ใครว่าสตาร์ทอัพขายสินค้าโตได้แค่ในโลกออนไลน์

ตัวอย่างเนื้อหาในหนังสือที่น่าสนใจ

การทำธุรกิจ เรื่องที่สำคัญที่สุดอีกหนึ่งเรื่องคือเรื่องการขาย การทำการตลาด โดยเฉพาะในยุคดิจิทัล ที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การเรียนรู้เรื่องการตลาดและก้าวตามให้ทัน จึงเป็นเรื่องที่ธุรกิจทุกขนาด ตั้งแต่สตาร์ทอัพ ไปจนถึง SMEs ขนาดเล็กขนาดกลาง ต่างก็ต้องเรียนรู้และใช้เครื่องมือให้เหมาะสมกับธุรกิจของตัวเอง

• เริ่มต้นด้วยการปรับวิธีคิดด้านการตลาดที่ถูกต้อง เรียนรู้จากสิ่งที่จับต้องได้ เพื่อให้รู้ว่า “จะทำอะไร จะบอกหรือสื่อสารไปอย่างไร จะขายอย่างไร หรือขายดีๆ ยาวๆ ทำอย่างไร” ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นนักการตลาดก็สามารถทำได้จริง
• เล่าถึงกระบวนการต่างๆ ที่ทำให้เข้าใจแก่นของการตลาด อาทิเช่น กระบวนการตัดสินใจของคนซื้อ
• สอนให้รู้จักการใช้ Digital Marketing Tools และ Shortcut กระบวนการสร้าง Content Marketing ผ่านเคสตัวอย่างที่ทำให้เข้าใจแนวคิดได้ง่ายขึ้น จึงสามารถประยุกต์ใช้กับธุรกิจได้ง่ายขึ้น

ข้อคิดดีๆ จากหนังสือเล่มนี้ เช่น

“สตาร์ทอัพ ควรระลึกเสมอว่า การระดมทุนจากนักลงทุนคือการค้นหาหุ้นส่วนของธุรกิจ ซึ่งควรพิจารณาองค์ประกอบต่างๆ ให้ละเอียดรอบคอบ ดังนั้นความสัมพันธ์ระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุน คือหนึ่งในหัวใจสำคัญที่จะทำให้แผนธุรกิจของสตาร์ทอัพดำเนินไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้”

น่าเสียดายที่บทความทั้ง 2 ตอน หยิบหนังสือมาได้เพียงแค่ 10 เล่มเท่านั้น จริงๆ แล้ว มุมหนังสือ “Innovative Entrepreneurship” ยังมีหนังสือดีๆ น่าอ่านอีกมากมาย และเพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมของลูกค้าซึ่งไม่จำเป็นต้องมายืมหนังสือที่ห้องสมุด ปัจจุบันนี้ ห้องสมุดมารวย จึงมีบริการใหม่ “อยู่ที่ไหนก็ยืมได้”

ใครสนใจสามารถเข้าไปดูรายละเอียดที่  www.maruey.com หรือจะแวะไปเยี่ยมที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ถนนรัชดาภิเษก  (ติดกับสถานฑูตจีน) เปิดให้บริการทุกวัน ตั้งแต่เวลา 08:30-21:00 น.