PCAN Techniques (เทคนิคสำหรับการ Pitching)

PCAN Techniques (เทคนิคสำหรับการ Pitching)

December 11, 20186,320




ใช้เทคนิค PCAN เมื่อถึงเวลา Pitching



เมื่อพูดถึงคำว่า Pitching เหล่าสตาร์ทอัพทั้งหลาย ก็คงจะคุ้นเคยกับคำๆ นี้กันมากแล้ว เพราะ Pitching เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่สำคัญมากของทีมผู้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพ เพราะเปรียบเสมือนใบเบิกทางหรือประตูโอกาส ในการเข้าถึงนักลงทุน ลูกค้า และผู้เกี่ยวข้องกับธุรกิจ



ทั้งนี้ ถ้าจะให้นิยามความหมายของ Pitching เพื่อให้เข้าใจง่ายก็คือ ทักษะการสื่อสารข้อมูล (สินค้าบริการหรือแผนธุรกิจ) เพื่อโน้มน้าวใจให้ผู้ฟังเข้าใจและเห็นความสำคัญในสิ่งที่ผู้พูดนำเสนอ อันจะเป็นการสร้างโอกาสในการทำธุรกิจร่วมกันในอนาคต ดังนั้น Founder หรือ Co-Founder จำเป็นที่จะต้องฝึกทักษะให้สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ กระชับ    ตรงประเด็น เป็นธรรมชาติ เพื่อสร้างความน่าสนใจให้กับสินค้าและบริการของเรา รวมถึงเป็นการสร้างความมั่นใจ และความน่าเชื่อถือให้เกิดขึ้น



สำหรับเทคนิคที่จะมาแชร์ในบทความนี้ เป็นเทคนิคที่เรียกว่า PCAN ซึ่งเหมาะสำหรับการ Pitching ในระยะเวลาสั้นๆ หรือที่เรียกกันว่า Elevator pitch คือการนำเสอแผนธุรกิจให้นักลงทุน ลูกค้า ฯลฯ เข้าใจภายในเวลา 30 วินาทีถึง1 นาที โดยรูปแบบวิธีการใช้ PCAN ประกอบด้วย



P = Problem (ปัญหา หรือโอกาส)



C = Cause / Consequence (สาเหตุของปัญหา หรือผลกระทบที่เกิดจากปัญหา)



A = Answer (คำตอบ หรือไอเดียนวัตกรรม)



N = Net benefits (ประโยชน์ที่คาดว่าธุรกิจองค์กรจะได้รับ)



ตัวอย่างวิธิใช้ PCAN กับธุรกิจแต่ละประเภท





จากตัวอย่าง ผู้อ่านคงจะพอเห็นภาพการใช้ PCAN กันแล้ว ซึ่งอย่างที่กล่าวไว้ข้างต้นสิ่งสำคัญในการนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์จริงๆ คือการฝึกพูดบ่อยๆ การหัดพูดกับคนอื่น แล้วฟังฟีคแบคเพื่อนำกลับมาพัฒนา ก็จะทำให้การสื่อสารเป็นไปอย่างที่เราตั้งใจไว้ แต่ทั้งนี้อย่าลืมว่าองค์ประกอบของการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพไม่ว่าจะใช้เทคนิค PCAN หรือเทคนิคใดๆ ก็ต้องทำสิ่งเหล่านี้ควบคู่ไปด้วย นั่นก็คือ



1. บุคลิกภาพ ต้องดูสะอาดสะอ้าน มีความเป็นมืออาชีพ น่าเชื่อถือ



2. พูดตรงประเด็น ชัดเจน ไม่อ้อมค้อม พูดวกไปวนมาและที่สำคัญไม่ควรพูดเวอร์เกินจริงหรือโกหกโดยเด็ดขาด



3. วิเคราะห์ผู้ฟัง ควรศึกษาข้อมูลของผู้ฟัง (รู้เขา รู้เรา) เพื่อสื่อสารให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย และควรสังเกตอากัปกิริยาท่าทางของผู้ฟังว่า สนใจหรือรับสารเราได้มากน้อยเพียงใด



หวังว่าเทคนิคเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ จะเป็นประโยชน์ในการช่วยให้เหล่าสตาร์ทอัพสามารถ Pitching กันได้อย่างประสบความสำเร็จกันทุกคนค่ะ





บทความโดย : นุชนาถ คุณความดี



ฝ่ายพัฒนาความรู้ผู้ประกอบการ



ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย



Credit : MindDoJo


แบ่งปัน :

คุณอาจจะสนใจ